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            律师怎么跟当事人谈钱
            发布时间:10-14 22:51:12出自:优效推

              怎么跟当事人谈钱

              很多新手律师一到谈钱的时候就紧张,报高了怕当事人跑了,报低了有怕当事人怀疑自己能力。具体数字迟迟给不出来,其实这样反而会让当事人觉得你在算计他,对你产生防备心理。

              怎么跟当事人谈钱,其实记住一点就可以,卖场景,卖单位、卖人情。

              先说卖场景,比如做法律顾问服务,你觉得自己值每年10万块,那么在报价前,就要给客户建立好场景,引导客户想象,有一天,公司某项法律问题没有处理好,一下子被人钻了漏洞,亏损了50万,而这时候,如果有你在,这样的事情就不会发生。

              卖单位,一次性报价十万,正常点的企业主都会觉得贵,这时候就需要拆分成最小的单位,引导对比。不要说十万一年,要说,八千一个月,也就相当于您一个员工的工资,但是您获得的是我们整个律师团队的全年服务和安全保障。

              卖人情,对于老客户,除了服务到位,要秉承多走动、多汇报的原则,尽量成为朋友关系,比如客户孩子找实习单位,你就可以安排在自己的所里,这样他续费的时候,不照顾自己儿子难道便宜别人吗?


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