怎么跟当事人谈钱

　　很多新手律师一到谈钱的时候就紧张，报高了怕当事人跑了，报低了有怕当事人怀疑自己能力。具体数字迟迟给不出来，其实这样反而会让当事人觉得你在算计他，对你产生防备心理。

　　怎么跟当事人谈钱，其实记住一点就可以，卖场景，卖单位、卖人情。

　　先说卖场景，比如做法律顾问服务，你觉得自己值每年10万块，那么在报价前，就要给客户建立好场景，引导客户想象，有一天，公司某项法律问题没有处理好，一下子被人钻了漏洞，亏损了50万，而这时候，如果有你在，这样的事情就不会发生。

　　卖单位，一次性报价十万，正常点的企业主都会觉得贵，这时候就需要拆分成最小的单位，引导对比。不要说十万一年，要说，八千一个月，也就相当于您一个员工的工资，但是您获得的是我们整个律师团队的全年服务和安全保障。

　　卖人情，对于老客户，除了服务到位，要秉承多走动、多汇报的原则，尽量成为朋友关系，比如客户孩子找实习单位，你就可以安排在自己的所里，这样他续费的时候，不照顾自己儿子难道便宜别人吗？